Die Immobilienpreise schießen aktuell kontinuierlich nach oben – die Zinsen sind zwar angestiegen, bewegen sich durchaus in einem akzeptablen Bereich. Wenn Du Dich mit dem Gedanken trägst, Deine Immobilie zu verkaufen oder diese aus einem anderen Grund veräußern zu müssen, wäre jetzt ein günstiger Zeitpunkt. Doch der Verkauf erfordert Detaillwissen und Zeit. Ohne eine perfekte Vorbereitung solltest Du das Unterfangen erst gar nicht starten. Es gibt also einiges zu beachten, damit Du einen erfolgreichen Abschluss erzielen wirst. Mit unseren Tipps bist Du bestens vorbereitet und kannst das Unternehmen Immobilienverkauf optimistisch angehen.
Inhaltsverzeichnis
Mit der richtigen Strategie eine Immobilie erfolgreich verkaufen
Zu einer intensiven Vorbereitung zählt es vor allem, eine gut durchdachte Planung vorzunehmen und eine gezielte Strategie zu entwickeln. Trotz einer großen Nachfrage auf dem Immobilienmarkt und einem vergleichbar geringen Angebot, verkauft sich Dein Haus oder Deine Wohnung nicht von alleine. Dein Ziel sollte es immer sein, den Verkauf in einem bestimmten Zeitrahmen und mit einem von Dir gewünschten Erlös abzuschließen. Dabei sind nicht nur die Lage des Objekts und dessen Zustand ein wesentliches Kriterium. Für einen Erfolg oder eben einen Misserfolg ist es ebenso entscheidend, wie Du Deine Immobilie präsentierst. Des Weiteren ist es unerlässlich, die Bonität möglicher Käufer zu überprüfen. Bevor Du also eine endgültige Entscheidung triffst, solltest Du darüber hinaus einige weitere Punkte in Deinen Planungen berücksichtigen, die von essenzieller Bedeutung sind:
- Der richtige Zeitpunkt – behalte den Immobilienmarkt in puncto Zinsen und einer guten wirtschaftlichen Konjunktur immer im Auge
- Die Zeitspanne – großzügig planen und somit Stress vermeiden; der Verkauf sollte zwischen sechs und neun Monaten abgeschlossen sein
- Gegebenenfalls Renovierungen durchführen – erhöht die Attraktivität und den Marktwert des Objekts
- Relevante Unterlagen bereithalten – Grundbuchauszug, Flurkarte, Grundriss, Energieausweis, Nachweis über energetische Maßnahmen, Nebenkostenauflistung, Miteigentümeranteil, etc.
- Immobilienbewertung – den Wert der Immobilie vorab durch einen seriösen und anerkannten Experten ermitteln lassen
- Verkauf über ein Inserat, mit oder ohne Makler, über eine Immobilienbörse oder mittels virtuellem 360-Grad-Online-Rundgang
- Professionelle Fotos für ein Exposé
- Besichtigungstermine planen
Immobilie inserieren und eine Anzeige schalten
Sobald Du Deine Planungen abgeschlossen hast, geht es ins Detail. Wenn Du nun Dein Haus oder Deine Wohnung verkaufen möchtest, stehen Dir unterschiedliche Präsentationsmöglichkeiten zur Verfügung. Eine Option ist es, die Immobilie in den lokalen oder überregionalen Printmedien zu inserieren. Alternativ solltest Du auch online eine Anzeige schalten, sodass deutlich mehr Interessenten auf Dein Objekt aufmerksam werden. Auf vielen einschlägigen Portalen ist diese Form der Darbietung sogar kostenlos, allerdings meist auf einen Zeitraum von 30 Tagen befristet. Ein elementarer Faktor ist die Formulierung des Anzeigentitels. Eine knackig, seriös und gut formulierte Headline spricht eine bestimmte Zielgruppe an und macht vor allem neugierig – unerheblich ob Du die Anzeige in einer Zeitung aufgibst oder im Internet inserierst. Versuche dabei, auch Emotionen zu wecken und verwende daher Adjektive und passende Attribute. Die potenziellen Käufer möchten natürlich auch gezielt über relevante Standard- und Eckdaten informiert werden. Zu diesen Kriterien zählen zum Beispiel:
- Lage der Immobilie
- Preis und energetische Angaben
- Größe und Anzahl der Räume
- Stockwerk und Aufzug
- Balkon, Terrasse und Garten
- Barrierefreiheit und seniorengerecht
- Soll Inventar ebenfalls veräußert werden
Konzentriere Dich bei Deinen Angaben auf prägnante und schlagfertige Argumente, die für Deine Immobilie sprechen. Übertreibe jedoch nicht, bleibe bei der Wahrheit und verschweige auch potenzielle Mängel nicht. Andernfalls wirst Du schnell mit den Interessenten bei der Besichtigung in eine unnötige Stresssituation geraten und einen Misserfolg einplanen müssen.
Haus oder Wohnung mit oder ohne Makler verkaufen
Eine weitere Möglichkeit, Deine Immobilie zu verkaufen, ist die Inanspruchnahme eines Maklers. Hier stehen Dir sowohl vor Ort als auch im Internet zahlreiche Möglichkeiten zur Verfügung, einen geeigneten Experten zu finden. Ein Makler nimmt der nahezu alle Aufgaben ab, für die Du ansonsten jede Menge Zeit aufwenden müsstest. Zu den wesentlichen Aufgaben eines professionellen Dienstleisters zählt die Ermittlung eines realistischen Verkaufspreises für das Objekt. Mittels der Wertermittlung erhältst Du einen ersten Anhaltspunkt, mit welchem Erlös Du in etwa kalkulieren kannst. Du profitierst von der Erfahrung und Kompetenz der Makler und läufst nicht Gefahr, einige tausend Euros zu verschenken. Darüber hinaus übernehmen die Profis in diesem Segment zahlreiche weitere Leistungen, von denen Du profitieren wirst:
- Behördengänge
- Planen von Besichtigungsterminen
- Professionelle Vermarktung
- Vertragsverhandlungen
- Erstellen eines Kaufvertrags
- Begleitung zum Notar und Objektübergabe
Natürlich erledigen die Experten ihren Job nicht umsonst. Falls Du einen Makler bestellst, fallen durchaus beachtliche Kosten an. Eine einheitliche Regelung über die Maklercourtage existiert in Deutschland allerdings nicht. In der Praxis solltest Du mit einer Maklerprovision zwischen 3% und 7% des Verkaufspreises rechnen. Du kannst natürlich Deine Immobilie auch ohne Makler verkaufen. Alternativ stehen Dir nämlich auch sogenannte Immobilienbörsen zur Verfügung. Mittlerweile bezeichnet dieser Begriff die zahlreichen Immobilien-Portale, auf denen Du Dein Objekt zum Verkauf anbieten kannst. Auch dort musst Du die relevanten Daten einpflegen und profitierst als Anbieter von einem hohen Maß an Transparenz. Zudem erzielst Du auf diesem Weg eine exzellente Reichweite und kannst die entsprechende Zielgruppe explizit ansprechen. Immobilienbörsen vereinfachen die Suche nach einer geeigneten Immobilie für die Interessenten, da diese dort diverse Filter setzen können, um an ihr Traumhaus zu gelangen.
Die perfekte Präsentation – virtueller 360-Grad-Rundgang
Für eine zielgerichtete Vermarktung Deines Objekts bietet sich ein virtuelle 360-Grad-Rundgänge durch Immobilien an.
Die virtuelle Besichtigung der Immobilie bietet für Verkäufer und Käufer gleichermaßen zahlreiche Vorteile. Der 360-Grad-Rundgang erlaubt es den Interessenten, sich einen ersten Eindruck über die örtlichen Gegebenheiten zu verschaffen. Käufer benötigen zudem nicht zwingend Termin, da der Rundgang zu jeder Zeit online abrufbar ist. Das erspart ihnen lange Anfahrtswege und Kosten. Für Dich als Verkäufer bedeutet das, keinen „Besichtigungstourismus“ mehr, sodass Du jede Menge Zeit und Aufwand sparen wirst. Die virtuelle Besichtigung ist auch auf mobilen Endgeräten wie Tablets oder Smartphones möglich.
Fazit
Der Verkauf einer Immobilie ist kein Hexenwerk – solange Du unsere Tipps beherzigst. Dir stehen für die Veräußerung unterschiedliche Möglichkeiten zur Verfügung, sodass Du in diesem Bereich flexibel bist und Dich für eine individuelle, bestmögliche Lösung entscheiden kannst. Unerheblich, ob mit oder ohne Makler, über eine Anzeige oder via Internet – eine gut durchdachte Strategie und Planung ist in jedem Fall unabdingbar.