Das Network Marketing beschreibt eine bestimmte Art von Vertriebsform, auch Strukturvertrieb genannt. Dabei handelt es sich um den Verkauf von Dienstleistungen oder Produkten ohne einen Zwischenhändler.
Das Produkt wird also direkt an den Endkunden verkauft. In der Regel handelt es sich dabei zum Beispiel um Verbrauchsgüter wie Körperpflegeprodukte oder Nahrungsergänzungsmittel.
Inhaltsverzeichnis
Funktionsweise: So funktioniert Network Marketing!
Was bedeutet Network Marketing genau und wie unterscheidet sich dies vom normalen Direktvertrieb?
Bei dem klassischen Thermomix Vertreter handelt es sich um eine übliche Methode des Network Marketing. Anhand eines Beraters wird Kundennähe aufgebaut und man kann das Produkt nur über einen Vertreter erwerben.
Dies bedeutet aber auch, dass man das Produkt nie Alleine sieht und dadurch im Idealfall immer eine qualitativ hochwertige Beratung bekommt. Im Vergleich zum Direktvertrieb, würde man das Produkt im Laden kaufen können ohne Beratung. Dies kann natürlich zur Folge haben, dass Personen das Produkt erwerben und nicht dessen vollkommenen Funktionsumfang kennen, wodurch das Produkt schlechter bewertet werden kann als es ist.
Der Vorteil ist also bei einem Network Marketing die direkte Beratung.
Eine andere Bezeichnung für dieses System ist auch das Multi-Level-Marketing.
Es beschreibt einen Vertrieb mit wenig angestellten und deutlich steigenden freiberuflichen Mitarbeitern. Diese sind nicht fest angestellt und arbeiten in der Regel auf Provisionsbasis. Dies hat zur Folge, dass gute Leistungen belohnt werden und die Mitarbeiter zusätzlich motiviert sind das Produkt gut zu präsentieren. Zusätzlich baut die Person eine persönliche Beziehung zu dem Kunden auf, welches die Wahrscheinlichkeit eines Kaufabschlusses erhöht.
Gehalt: So hoch kann das Einkommen sein!
Bei diesem Vertriebsmodell hängt die eigene Leistung sehr stark vom Gehalt ab.
Für diesen Beruf muss man ein sehr guter Verkäufer sein und hinter dem Produkt stehen.
Die Bezahlung erfolgt für jeden getätigten Verkaufsabschluss, dies bedeutet natürlich auch, wenn man keinen Umsatz verzeichnen kann, erhält man auch wenig bis keinen Lohn.
Die genauen Provisionssätze sind von Hersteller zu Hersteller unterschiedlich, man kann zum Beispiel von 10 bis 30 % ausgehen pro verkauftem Gerät bei Thermomix
Die Verdienstmöglichkeiten sind also unterschiedlich und hängen stark von den eigenen Verkaufsqualitäten ab.
Karriere: Wo kann man arbeiten?
Damit man im Network Marketing tätig werden kann muss man einen guten Partner finden.
Die Karriere für einen selbst lässt hierbei viele Möglichkeiten zu. Arbeitgeber sind zum Beispiel Tupperware, Avon Products, LR Health & Beauty Systems sowie Vorwerk.
Wissenswertes: Tricks für den Verkauf
Damit der Verkauf gut gelingt sind hier einige Tipps aufgelistet:
- Kenne das Produkt sehr gut, sowohl Vor- als auch Nachteile
- Baue dir ein gutes Netzwerk auf
- Sei überzeugt von deinem eigenen Produkt
- Lerne stets dazu, auch bei Updates bei einem technischen Produkt
- Teste viele Verwendungszwecke selbst, für eine authentische Beratung
- Gehe offen auf Menschen zu
Fazit
Das Thema Multi-Level-Marketing ist ein breites Thema und kann ideal für Menschen sein, welche selbstständig und flexibel arbeiten möchten. Jobs im Network Marketing sind bei unzähligen Firmen möglich, sei es Beauty, Küchenutensilien oder Finanzsektor. Die größte Stärke, welche man mitbringen muss, ist Kommunikationsstärke. Diese muss man nur mit Disziplin kombinieren und sich ein eigenes Netzwerk aufbauen.